どんな人にでも有効な、魅力を高める方法
「自分にはあまり良いところがないから」ですとか、「あの人にできることが自分にはできないから」といった理由で自信が持てなくなる人もいるかと思います。
しかし、「そんなことは気にしなくて良いよ！」という勇気付けられる心理学研究を見つけたので今回は紹介していきます。
多くの人にできることができなくても、苦手なことだったり弱点があっても、あなたの魅力を高める方法があるのです。
その方法とは、「あなたがすでに持っている個性や得意を伸ばすこと」です。
しかし、魅力をうまく伝えるにはあるポイントがあります。
特徴はひとつだけの方が好意的に評価される
クレンソン大学心理学科のトラウトマン助教授とカンザス州立大学のシャントー博士は、心理実験から製品の属性と評価については、「足し算モデル」ではなく「平均モデル」によって評価されることを突き止めました。
これはどういうことかというと、例えばある紙オムツが「吸収性が優れている」のと「よく長持ちする」という２つの特徴を持っていたとします。
このときのそれぞれの特徴が、吸収性３ポイント、長持ち性１ポイントと評価された場合、平均モデルによって、両者の数値は足して２で割られてしまい、商品自体の評価が２になってしまいます。
しかし、吸収性が優れているという特徴だけをアピールした場合は、吸収性の３ポイントがそのまま反映されて商品自体の評価が３になるのです。
ですので、この商品を広告に載せたり顧客にアピールする場合は、余計な訴求点を省いて吸収性のみをアピールした方が広告を見た人から好ましい評価を得やすいのです。
つまり、一般的に私たちは足し算モデルを使っていると思い込んでいるので、自慢したい相手に対してあれこれメリットを言うことで、「3pt+1pt+2pt」と評価がどんどん積み重なっていき、最終的に高いポイントになるだろうと期待しているのです。
しかし、この数字が実際には割り算されて平均的な数値になってしまうので、「おれってすごいだろ？」「私ってすごいでしょ？」と自慢話をたくさんすると相手からの評価が下がってしまうのです。
さらには自慢や良い話ばかりをしてしまうと、相手からの信頼を得られない可能性も出てきます。強みが多いというのも考え物なのですね。
個性や強みはたったひとつで十分
しかし、これは逆に言えば、個人の強みはひとつだけあれば十分に戦えるということでもあります。
他は何もできなくても、「これならまかせてください！」という専門的な武器を持つと、私たちは自分に自信が持てるようになります。
例えば、「人との会話があまりうまくない」という弱点を持っていても「テクノロジー関連の知識を豊富に持っていて詳しく説明できる」という長所を目立たたせることができれば、魅力的な人物として評価されるということです。
短所や弱点に注目するのではなく、自分の得意なことや長所を伸ばしまくるんですね。
ですので、これだけは他の人に負けない！という専門的な強みを持ち、それを人助けに使ったり他者にアピールすることで、まわりから見たあなたの印象はガラリと変わり、好印象を持たれやすくなります。
もちろん、あえて自分のダメなところを教えて好意を勝ち取る方法もありますが、これはそうせざるを得ない状況に追い込まれた場合に適した方法ですので、わざわざ話の流れを変えてまでダメなところだったり自信のないところを相手に見せる必要はありません。
というわけで、個人の持つ専門性がいかに大事かがわかる研究結果でした。
特徴は少ない方が魅力的に見えて好意的な評価を得やすい
個人の強みもひとつあれば、それが自信と魅力につながる
