キツイ命令と優しい説得、うまくいくのはどっちか!結果は意外にも…?リーダーシップの心理学

この記事は約3分で読めます。

性格によって異なる効果的な説得方法

実は相手の性格の違いによって効果的な説得の方法も異なります

 

ある人には有効だった説得でも別の人にはあまり効果がないということがありますが、そのような効果の違いを作っているのはどうやら性格の違いによる影響が大きいようです。

 

よく人の意見に流されやすい人、流されにくい人という区別がありますが、この心理にもそれぞれ異なる説得の方法が関係しています。

 

では、どんな説得方法を取り入れるのが良いのでしょうか?

・やったらダメ!部下に嫌われるリーダー・上司が持つ3つの共通点

やったらダメ!部下に嫌われるリーダー・上司が持つ3つの共通点
部下に嫌われるリーダーの特徴嫌われるリーダーには共通点があるということが研究の結果からわかっています。そして研究によると、その嫌われるリーダーの主な条件は3つあります。3つと聞くと意外と少ないように感じるのですが、人間関係を壊さないためには

 

競争的な性格の人に強く言ってはいけない?

アメリカ、マイアミ大学の心理学者であるチャールズ カーバー博士は、人々が持つ性格の違いとそれぞれの性格に合う説得方法について調べるために心理実験を行いました

 

その結果を見てみると、性格がのんびりしている人たちのグループではソフトなメッセージでも強い説得メッセージでも意見を受け入れてもらいやすい傾向がありました

 

彼らは自分の性格とは極端に異なる伝達方法であっても相手の意見に耳を傾けることができたのです。

 

しかし、競争的な性格を持つグループの場合は、強いメッセージでは心は動かされず、ソフトな説得メッセージで軽く伝える方が説得されるということがわかりました。

 

競争力が強い人たちに強めのメッセージを与えると、反発をしてしまうのです。

・脅しや罰に本当に効果はあるのか?脅迫と賞賛をうまく使い分けるための心理学

脅しや罰に本当に効果はあるのか?脅迫と賞賛をうまく使い分けるための心理学
脅しには心理効果があるのか?今回は、人の心を動かす心理的な影響力の一つである、強制影響力(罰影響力)について解説します。強制(罰)影響力は、「罰を与えるぞ」と脅すことで相手に行動を促すさせる方法です。怖い人が好んでよく使う心理テクニックで、

 

誰に対しても最適な説得方法とは?

優しい人にはどんな伝え方でも意見を聞き入れてもらいやすいのですが、競争を好む人たちには穏やかな提案でないとダメという風に、相手の性格によって最適な説得手段というのが変わってくるのです。

 

ともあれ実験の結果を見てみると、どんな場合でも優しく言い聞かせる方が相手をうまく説得できるようです。もちろん、時にははっきりと指示を出してくれた方が助かるという場合もありますが、その場合でも強めの口調は人に好かれないのですね。

 

なので、リーダーだからといってわざわざ人を説得するために口調を強くする必要は無いのです。威圧的な態度や言い方は人間関係にヒビを入れてしまう原因になりますから、穏やかな口調でさっと説得するというイメージで相手に行動を促してみましょう。

・人を説得するならこの言い方で!ポジティブな言葉と表現に弱い人間心理

人を説得するならこの言い方で!ポジティブな言葉と表現に弱い人間心理
説得するならポジティブな言葉を使うと良い実はある状況においてはネガティブな言い回しよりもポジティブな言い回しを使う方が、相手をより説得しやすくなることがわかっています。基本的には人間心理というのはネガティブな情報に強く反応するように作られて

 

https://twitter.com/kruchoro/status/1069522787310530565

👉よかったらツイッターのフォローお願いします🙇‍♂️

 

表面的に言うことを聞かせるだけではダメ

表面的には相手は意見を受け入れているように見えても、もしかすると心のうちではフラストレーションが溜まっている可能性もあります

 

部下や子どもに対して強く言うことで、表面的には言う通りの行動を取らせることができますが、見ていないところでやっていなかったり信頼関係が揺らぐという危険性もありますので、強く命令するという方法はおすすめできません。

 

他の心理学の研究でも「穏やかな提案」の方が相手に好かれるということもわかっていますので、基本的には穏やかな物の言い方で柔らかく相手を説得しましょう。

・男女に好かれる話し方!言い方を少し変えるだけで好感度アップ!説得の心理学

【伝え方で変わる】言い方を少し変えるだけで好感度アップ!アドバイスをするときの心理学
好かれる口調、嫌われる口調話し方には、人に好かれる口調・嫌われる口調というものが存在します。私たちは普段、相手がどのような服装を着ているかで相手のステータスを確認すると同時に、相手がどのような話し方をしているかも見て、相手の能力や性格を見定
強い説得メッセージでは競争的な性格の人は反発しやすい
どんな性格の人であれ、穏やかな説得方法できちんと言うことを聞いてくれる
タイトルとURLをコピーしました